活动现场座无虚席，人气爆棚。　　

 你问我答，银行工作人员为企业主答疑解惑。

 　　银行工作人员现场派发假币识别折页，吸引了小朋友来学习。 　　本版图片均为邹麟 摄

　　昨日，在2014第三届长沙市小微企业金融服务节开幕式暨天心区“璀璨天心 金融外滩”银企对接会上，不少参与企业纷纷向银行表达了融资诉求，多家银行派驻的信贷专业人士也细心地做了记录和解答。其中不少企业还与银行达成了初步意向，有望获批贷款。记者撷取了两个小微企业与银行咨询贷款事宜的故事，以期为小微企业抛砖引玉。

　　故事一 夫妻各营主业想贷款，证照齐全者优先

　　“去年老婆想经营餐馆生意。为了支持她创业，我拿了50万元起步资金给她。现在想贷款该怎么办?”谭亮(化名)在天心区经营二手车生意，去年他拿了50万元给老婆开了餐馆。眼下，夫妻二人的生意都有融资需求。

　　考虑到房贷是在中信银行办理的，老婆餐馆收银装了中信银行的POS机，谭亮特地来到了中信银行展台。一番了解后，中信银行工作人员建议他了解POS贷产品。“鉴于他的二手车生意没有企业资质，而餐馆具备营业证照等证照，建议以他老婆的名义贷款。”银行工作人员表示，餐馆生意每个月都有大量流水，可以尝试POS贷产品。至于能否申请贷款，具体有多少额度，银行工作人员则表示，要看具体的银行流水情况而定。

　　银行建议——企业需规划好资金用途

　　银行信贷人士表示，小微企业发展了以后，在服务理念、管理机制，尤其是财务管理方面并没有相应地成长起来，导致银企双方互相不了解，尤其是银行不了解企业。小微企业缺乏报表，财务不清晰，银行无从了解企业，更加不敢冒险放贷款。如果企业的业务尚可，也需对资金有一定规划，尤其是管理方面要跟上。譬如在业务发展起来后，有的企业选择扩大再生产，有的企业选择购置房产，有的企业则开始多元化，不同的处理方式差别较大。“比如购置房产，对小微企业而言，进可攻退可守。一旦需要资金，就可以作为抵押融资。如果把资金放到不熟悉的领域，战线拉得过长，很容易出现资金短缺的问题。即便有银行贷款，若出现短贷长投的情况，将加剧企业资金紧张局面。”

　　故事二 合伙人撤资加年底铺货，无房也可贷

　　对于老板陈华俊而言，今年面临着挑战。他在2007年创业成立湖南晶科生物科技有限公司，从事生命科学研究用试剂、耗材和仪器的代理销售，产品专供中南大学等科研院所。由于其合伙人在去年底撤资，陈华俊不得不自行筹措资金来确保公司正常运转。前不久，天心区工作人员通过电话摸底辖区内小微企业的融资需求，陈华俊欣然报名参加银企对接。

　　在昨日的对接会现场，陈华俊先后去长沙银行和邮储银行展台前了解。他告诉记者，除了信用贷款，其他的品种恐怕都不符合条件，因为企业尚未形成规模，抵押物无从谈起，担保渠道太贵也承担不起。“原来都是找亲戚朋友筹措资金，偶尔也有周转不动的时候，加之临近年底要完成代理任务，消化库存压力，就有了贷款需求。30万元的额度不大，我以为这么点贷款只是毛毛雨，银行会看不上，结果一咨询，两家银行都愿意提供无抵押担保的纯信用贷款。”陈华俊了解到，长沙银行的“长湘贷”和邮储银行小额贷款均为缺乏抵押物的小微企业专供，贷款门槛不高。

　　银行建议——甄选还款方式可提高资金利用率

　　银行信贷人士表示，虽然信用贷款的利率一般高于抵押贷款，但其门槛并不高，适合于尚在创业初期的小微企业。“银企对接沟通，这只是双方达成初步意向，能否贷成，还要看后续进行贷前审查的结果，进一步了解情况。”该人士表示，没有办理过贷款的小微企业，也许对贷款期限、还款方式等不太熟悉，需要多了解情况，选择适合自己的还款方式。以陈华俊感兴趣的小额贷款为例，最长可贷两年，如果选择按月还利息，到期一次性还本，其资金利用率会更高。

　　“万科·紫台最热闹的一天”

　　为了把2014第三届小微企业金融服务节开幕式暨天心区银企对接会办得既接地气又“高大上”，作为承办方的天心区金融办和长沙晚报经过仔细考察后决定，将地处湘江之滨、猴子石大桥南的万科·紫台作为活动的举办地。而正是因为这个决定，使得昨日在万科·紫台一位置业顾问的眼中成为了“最热闹的一天”。

　　活动定于8时30分开始预热，记者一大早驱车来到万科·紫台就发现这里车流汇集，好不容易才在交警部门临时划出的泊车区找到车位。下车后，记者看到，参加活动的嘉宾占用的停车位已经绵延近1000米。

　　经过前一夜的骤雨洗礼后，云开雾散，空气清新，青草似乎也充满了活力。走进活动区，首先看到的是一长溜签到台，参加活动的银行等金融机构和企业代表正在排队签到领取活动资料。尽管活动还没有正式开始，就已经有不少企业的代表匆匆来到了活动主办方为金融机构搭建的展区，开始银企对接。由于现场人气旺盛，银企代表在交谈时甚至不得不提高了嗓门。

　　“是的，这是企银对接会”

　　一身职业装束，脚步匆匆，笑容自信，这是参加此次活动的银行高管吧?一位从记者身旁走过的女士引起了记者的注意。

　　正在此时，这位女士的手机响起。女士停下脚步接听，一番对话之后，女士笑着说：“哎呀，真不好意思，今天我是去不了了，麻烦你帮我搭个人情吧。今天我在参加天心区的企银对接会呢，现场肯定好忙……是的，这是企银对接会呀。我对行里的员工说，今天我们来参加的是企银对接会。今天来的企业虽然是来向我们申请融资的，但是他们也是在支持我们的工作，所以在我们心中，要把‘企业’放在前面!好的，忙完再聚啊。”

　　“小妹妹，学学怎么识别假币”

　　本届金融服务节，除了为银企间搭起桥梁外，同时也承担着宣传“防非打非”和普及金融知识的任务，以服务广大市民。在昨日的活动现场，东亚银行长沙分行就特地搭起一个这样的宣传平台。

　　“来来来，小妹妹，学习一下怎么识别假币。”一阵熟悉的声音传来，记者循声望去，东亚银行长沙分行办公室主任杨石武左手拿着一把红色的“防非打非”宣传单，右手握着一卷识别假币宣传折页，正在招呼一个路过的小女孩。

　　“主任亲自上阵呀!”记者笑着和杨石武打起了招呼。

　　“呵呵，应该的，现在非法集资是个大问题，而假币识别呢，对于市民很有服务性。做好这些工作，我们东亚银行义不容辞啊!”杨石武一边和记者说着话，一边把手中的宣传单和折页发给路人。(记者 曹开阳)

　　发声

　　金融支持实体经济需要新路径

　　“小巨人”助力长沙小微企业

　　戴炜(北京银行长沙分行副行长)

　　2009年9月至今，北京银行长沙分行已进入长沙5年。在支持小微企业发展方面，北京银行长沙分行将中小微业务品牌“小巨人”引入长沙市场。截至2014年6月，北京银行长沙分行中小微贷款、个人经营性贷款及消费贷款余额140亿元，占分行贷款余额的53%。同期，总资产突破400亿元，各项存款余额达158.4亿元，各项贷款余额突破261.2亿元，是湖南省内存贷比唯一倒挂的银行，有力支持了湖南的经济社会发展。

　　一周前，北京银行湖南总部入驻天心区华远华中心。随着未来新办公大楼的搬迁及新网点的布局，北京银行长沙分行将继续为省、市、区经济的发展提供金融支持，探索中小企业特别是小微企业融资的新方法和新路径，满足企业的有效融资需求。

　　“给力贷”成小微企业金融品牌

　　贾传宝(华融湘江银行风险总监)

　　华融湘江银行成立以来，各项业务快速发展，取得了良好经营业绩。逐步健全了综合金融服务体系，打造了“给力贷”小微企业金融品牌，有力地支持了地方经济建设和中小微企业发展，该产品还获得了银监会“全国银行业金融机构小微企业金融服务特色产品”称号。截至2014年6月末，华融湘江银行已累计向湖南省重点建设项目和中小微企业投放2300多亿元信用，其中累计发放贷款1500多亿元。

　　“璀璨天心 金融外滩”银企对接会，是天心区委、区政府为金融机构与小微企业开展融资洽谈而搭建的一个专门平台。此前，华融湘江银行选择把天心区金融外滩作为总行所在地，有着良好的合作。目前，华融湘江银行已为天心区有关企业和项目发放了贷款5亿多元，为天心区文化产业园配套设施建设项目授信4.5亿元等。随着天心区经济社会的发展，双方的合作将日益拓宽和深化。(记者 李素平)

　　期许

　　银企双方努力形成互信良性循环

　　昨日，中国人民银行长沙中心支行货币信贷处副处长赵遂彬在接受记者采访时表示，小微企业的融资难、融资贵现象引起了社会广泛关注。今年以来，经济面临一定的下行压力，有的企业有效需求不足，生产经营屡屡陷入困境。与此同时，不少银行也反映，要找到有效需求的优质小微企业客户很难，一些小微企业较为激进，其中潜藏的风险不可小觑。他表示，银行和企业之间沟通不够，也存在误解。“长沙举办的第三届小微企业金融服务节，以及天心区举办的这次银企对接会，为银企搭建桥梁，有助于双方深入沟通。”

　　长期以来，人行长沙中支高度重视小微企业金融服务工作，出台了多个金融支持小微企业发展的政策文件，推动金融机构成立小微企业专营部门，已连续5年对省内金融机构支持小微企业发展的有关情况开展信贷政策导向效果评估，并将评估结果作为实施货币政策、金融市场准入业务政策的重要参考因素。截至今年7月，全省小微企业贷款增长16.3%，高于同期贷款平均增速2.7个百分点。

　　小微企业融资难、融资贵如何解决?赵遂彬建议，一方面，银行要重调研，深入基层问诊企业的实际困难，优化服务，不仅锦上添花，更应雪中送炭。对符合产业政策要求、市场销售前景好、资金周转暂时有困难的企业，不提前抽贷，不硬性压贷，可通过贷款展期、重组等方式，尽量满足企业正常生产经营的需要。另一方面，企业也应诚信经营，按时还款，及时沟通，形成双方信任的良性循环。

　　(记者 李素平)

　　寄语

　　把金融服务节办成“赛马场”

　　“要把本届金融服务节办成检验长沙市金融机构服务实体经济的赛马场，要通过金融服务节搭建金融机构跟小微企业合作的桥梁，为破解小微企业融资难、融资贵这一难题做出贡献。”市金融办副主任周练军如是说。

　　周练军表示，在当前经济下行压力较大的大背景下，如何破解小微企业融资难、融资贵是政府部门、金融机构跟小微企业共同关注的话题。长沙市小微企业金融服务节已连续举办了三届，已成为长沙金融服务实体经济的第一品牌。在市委、市政府的领导之下，市金融办、长沙晚报报业集团联合各区(县、市)政府、园区和金融办，共同打造了这场金融盛会，让无数小微企业得到实惠。

　　本届小微企业金融服务节内容丰富，组委会将通过长沙晚报等一系列强势媒体，将服务信息发布出去，并深入街道、园区发放小微企业融资需求信息表，收集小微企业融资需求，然后通过组织多场银企对接会，让小微企业主与银行家、理财师面对面交流，以破解小微企业融资难、融资贵的顽疾。同时，还会在长沙晚报开通电话热线，随时解答大家的疑问。

　　“在天心区启动的小微企业金融服务节首场对接会，对其南湖片区的发展是一次良好的机遇。”周练军表示，这么多的银行家和理财师莅临天心区的金融外滩，在这里寻找投资发展的机会，将极大地促进该区域的发展。 (记者 彭翔)