“第五空间文学网”于2016年6月上线，是湖南省领先的本土网络文学品牌。其母公司湖南凯之欣集团公司成立于2009年，是国家三部委认定的动漫企业、湖南动漫游戏协会“理事单位”、“湖南新媒体协会”常务理事单位，也是长沙市文化创意产业协会“理事单位”。

“第五空间文学网”上线运营以来，签约湖南文学湘军名家作品数字版权近百部，传播湖湘文化；其母公司更是投入数百万元，与中国数字出版先驱“中文在线”合作，为网站引入目前网络上最火热的优质网络数字阅读版权千余部。截止目前，第五空间文学网累计访问用户（UV）超过3200万人，注册用户达到157万人，累计浏览量\点击量（UV）已经超过3亿次，在平台用户内容规模和平台影响力方面，已经成为了湖南省本土数字阅读领先品牌。2017年，网站获评中国好项目十强，企业获第六届中国创新创意大赛优秀企业奖和湖南省动漫游戏协会新锐企业奖，并入选国家文化消费试点合作单位；同年，企业成为长沙市知识产权密集型培育企业、长沙市科技创新小巨人企业。

 “第五空间文学网”的快速发展，源于其对市场的精准把握、对版权资源的高度重视、对信息技术的深度运用和对新时代商业模式的成功探索。

一、深耕本土资源，“先培养用户，再培养作品”，探索网站核心竞争力的创新模式

     习近平同志在十九大报告中强调，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。 “第五空间文学网”正是瞄准了网络文学发展不平衡、对人民需求满足不充分的湖南本土网络文学“垂直领域”，作出了不断满足新时代人们文化消费新需求、开拓文化消费新市场的创新探索。

优质文化内容是满足人民群众精神文化需求的重要载体，是一个区域文化影响力、传播力、生命力的重要体现，同时也是文化消费的内生动力。网络文学已然成为优质文化内容的重要源头。目前，中国数字阅读用户达到近4亿，人们通过手机和移动网络进行娱乐消费已经成为了社会文化常态。市场的繁荣带来激烈的竞争，网络文学的版权炙手可热，作为新晋的文学网站，第五空间文学网的市场空间极为逼窄。

与此同时，已经发展起来的网络文学湘军，却缺乏一个集中展示其实力的数字阅读平台。

文学湘军在文坛中久负盛名。相对于传统文学湘军的高端大气，湖南网络文学在不显山不露水的自由生长态势中发展，作家、作品、规模和影响力已经极其庞大。据统计，目前活跃在国内主文学网站的湖南籍网络作家写手超过1万人，规模庞大，国内能与之并肩的，仅有江苏省。“作品基数大，大神作家多”是湖南网络文学的特色；妖夜、梦入神机、血红、蝴蝶蓝等网络作家，在国内外产生了广泛的影响。湖南省年收入1000万以上的网络文学作家5位以上，年收入50万以上的200位，年收入20万以上超过500位；湘籍网络作家2017整体收入近4亿元，带来行业产值高达10亿元。2017年2月份公布的第十一届“网络作家榜”前20位作家中，湘籍作家占了3席。多部湘籍网络作家的作品被改编为影视剧、游戏、动漫。湖南这块诞生了演艺湘军、传媒湘军、出版湘军的文化沃土上，出现了另一个强大的文化产业新生力量——网络文学湘军。

图1  湖南网络文学IP产业链示意图

从网络文学的商业模式来讲，除了创作源头外，需要网络文学阅读平台（数字阅读）以及IP衍生平台（出版、动漫、影视、游戏等）。

从创作到出版、电影电视、动漫游戏，湖南都有着得天独厚的优势：出版有中南出版传媒、天舟文化为代表的“出版湘军”，电影电视有电广传媒等为代表的“电视湘军”，动漫游戏有虹猫蓝兔、蓝猫动漫、山猫动漫、善禧文化、草花互动等为代表的“动漫游戏湘军”，唯独没有知名的有影响力的数字阅读平台。数字阅读平台是网生内容重要源头。没有湖湘文化垂直领域数字阅读平台，不利于湖南本土网络作者的成长和地域文化品牌的建设，也不利于湖南本土网络文学IP的成长。正是基于湖南网络文学生态链的这一关键节点缺失，第五空间文学网创立之初，即将自身定位为湖南网络文学IP产业链中“数字阅读平台”。

作为湖南网络文学IP产业链中“数字阅读平台”，第五空间文学网以湖湘本土网络作者作品版权为主要资源，以湖南本土受众为主要消费者，走垂直细分市场的特色发展道路，深耕本土文化与本地市场。与此同时，公司遵循“先培养用户，再培养作品”的发展思路，采取“两步走”，先通过购买、合作等多种方式来丰实网络内容，后期则将在持续引入国内知名版权的基础上，建立作家虚拟团队，签约原创作家，签约出版社资源，引入省内大神作家，培养自身的精品自有原创版权，打造自身的原创IP。

这一聚焦本土资源和本土市场、“先培养用户，再培养作品”的创新模式，既规避了在网络文学版权热中与平台型网站争资源的不合理消耗，又打破了国内绝大部分文学网站一开始培养原创版权再推广的方式，让第五空间文学网能够用相对较少的资金获取必须的内容版权，通过知名的版权内容极快绑定用户，快速形成网站的知名度和影响力，避免了“漫天撒网”的恶性竞争，及原创优质内容培养见效慢、用户推广和体验效果差、前期投入入不敷出的情况。

目前，第五空间文学网在拥有有效资源和有效推广前提下，效果反响良好。公司通过与2017年新成立的湖南网络作家协会多方接洽，与湖南作家网、中南大学出版社、湖南大学出版社、文艺出版社展开紧密合作，签约上千名优秀作家，整合创作源头和版权资源，共拥有近4000部书籍的内容资源版权，进一步加强版权合作，提升第五空间文学网的综合实力。在数字阅读运营两年成果显著的良好前提下，该公司并已经开始打造原创IP的部署。今年以来，第五空间文学网推出了“网络文学明星作家孵化平台”，整合省内作家在省内平台进行创作，提升内本土的网络文学产值。该平台集网络文学作家签约、网络文学内容创作和发布、宣传推广于一体，借助湖南网络文学优质的作家资源和网络文学IP衍生化的成熟条件，签约省内潜力作家，创作精品网络文学作品。

目前，网站争取到公司所在产业园区、天心区政府、湖南省新闻出版局、省委宣传部的支持，拟引进湖南省网络作家协会、网络文学作家创作基地，落户天心区创谷广告产业园，通过后续的作家培训、版权交易、文学品牌整合等方式，提高长沙市网络文学发展权重，并拟将湖南网络文学品牌化，成立网络文学版权交易中心，带动衍生的文创产业发展。后期,还将对通过实体出版、动漫画创作、影视、游戏开发，培养高人气的网络文学明星作家，打造湖南本土的精品网络文学内容；通过本土作家的宣传和内容的发布，为更多的消费者提供更好的精品内容服务，进一步实施IP的衍生和变现。拟打破行业壁垒，带动资本的投入，强强联手，将更多的优质IP品牌化、商业化运作，带动电子商务（纸质书、电子书、衍生品周边、游戏视频等）的联动消费，打造有创造性、可持续发展性的湖南网络文学生态链，为湖南网络文学、出版、影视、动漫游戏等及其下游衍生品的联动发展，带来综合性、总体性的帮助和提升。

二、改进用户体验，推进数字营销，创新分销模式，培育网站核心用户群

第五空间文学网从产品便捷性出发，针对目前的主流产品形态，开发了手机客户端、微信公众号、手机网站、www网站四个产品入口，满足消费者获取内容的各项个性化需求，并提供了微信、支付宝、人工代充、网银支付、话费支付等多种支付渠道，便利消费者的消费行为。价格方面，针对目前网络文学行业市场的收费模式，第五空间文学网以低于行业价格的资费体系服务于消费者，并给消费者提供了大量的纯免费作品服务。推广方面，该公司与近3000个热门微信公众号合作，通过热门公众号的影响力和优质作品的吸引力，成功导流用户超过3000万。

第五空间文学网通过近两年的运营，在内容分发渠道方面，已经形成了大数据分析和“用户画像”基础上独特的内容分发推广模式“CPS分销模式”。

  该模式首先针对用户的消费习惯，精准分发、推荐，满足消费者对内容的个性化需求。其主要的分发渠道有：

媒体类（如新闻feed流）：实现媒体智能分发，依靠内容的差异化覆盖，提升平台变现率。

  社交类（如微信、微博）：通过内容分享，提升用户关注度和付费意愿。

  娱乐类（如视频网站、游戏平台）：视频内容链接原著、游戏过程嵌入原著，在终端与用户间，实现实时互通和即时反馈。

  电商类（书城、衍生品平台）：纸质书、电子书、衍生品周边联动消费，下游衍生持续发力。

   其次，通过利益共享机制来驱动用户消费和分享。消费者、自媒体平台、内容分发平台等，都可以通过分享第五空间文学网的精品网文，获得付费收益分成。这一模式在通过内容驱动促进用户浏览之外，通过利益驱动提升了用户消费意愿，对于促进全民数字阅读，起到了明显的效果。

    第五空间文学网近两年的实践中，以其精准的定位和创新的模式，不仅收获了可观的经济效益，也创造了引人瞩目的社会效益。

1、市场空间进一步打开

第五空间文学网在平台用户内容规模方面和平台影响力方面，已经成为了湖南省本土数字阅读领先品牌。

            表1 第五空间文学网业务年度数据对比

百度统计第三方权威数据显示，第五空间文学网月度浏览量\点击量（UV）最高已经达到2886万次，月度访问用户达到258万，平台内容版权已经超过4000部。

2、消费空间进一步扩大

1）消费意愿进一步提高

权威数据显示，2017年中国数字阅读付费用户平均付费金额（ARPU值）达到13.6元。而第五空间文学网在2017年付费用户平均消费金额（ARPU值）达到了81.2元，超过了平均水平的数倍。

2）用户覆盖进一步提升

 根据第三方大数据统计，2016年，第五空间文学网的主要用户为30岁以上的男性用户。2017年，第五空间文学网主要用户已经覆盖到了20-35岁用户，女性消费者的占比明显提升。

表2  第五空间文学网用户属性数据分析：

3、经济效益节节攀升

第五空间文学网2016年6月上线，当年收入80万元；到目前，收入已经达到1600万。目前月度营业额已经近120万元。

4、社会效益日益彰显

    第五空间文学网坚持把增进市民文化消费内生动力这一社会效益放在首位，坚持文化产品服务于人民，把满足人民精神文化需求作为文化产品的出发点和落脚点。通过两年来的运营，网站用精品文学内容服务大众，把满足广大消费者对数字阅读的个性需求作为我们的服务方向，取得了较好的社会效益。

1）助推长沙中国数字阅读城市排名跃升

数字阅读城市评选数据主要参照城市数字阅读指数，参考数据包括数字阅读渗透率、月均图书浏览点击量（PV）、月均消费值（ARPU）、每月人均阅读天数和每月人均读书本数等。2018年4月，《2017年中国数字阅读白皮书》发布了2017年中国十大数字阅读城市榜单，长沙市以为71.4分排名第五名。长沙市由2016年度十大数字阅读城市的“榜上无名”，上升到2017年排名第五，第五空间文学网对各项数据也做出了应有的贡献。

      表2  2017年相近的数字阅读城市对比

2）推进湖南网络文学产业链更趋完整

    数字阅读平台建设和网络文学创意力量的增强，对于网络文学产业链的建设是“夯基”的功夫。第五空间文学网2017年提出打造湖南网络文学产业链的目标。2016年9月上线以来，该公司一直致力扩充湖南本土网络文学的阅读群体；2018年，公司又建构了网络文学明星作家孵化平台。第五空间文学网的努力，对于湖南本土网络文学产业链的基本形成，发挥了重要作用。